همانطور که می دانید تبلیغات یکی از عناصر آمیخته بازاریابی پروموشن(Promotion) است ، این عنصر ترکیبی ازالمانهای زیر می باشد :

Advertising , Sales , M.P.R(Marketing Public Relation),W.O.M(word of Mouth),Events, Social Media, Mobile & Internet

در نوشته های بعدی در مورد هر کدام توضیح خواهم داد ، اما در مطلب امروز در مورد تبلغیات (Advertising) صحبت خواهم کرد

تبلیغات ، کاری سهل و ممتنع ! فرآیندی که در ابتدا بسیار ساده به نظر می رسد اما در عمل بسیار پیچیده و طاقت فرسا است.

برای انجام تبلیغات شما باید یک فرآیند ویژه به نام مدل 5+1 را را دنبال کنید

5 نماد 5M است یعنی:

Mission: هدف

Money: بودجه

Message: طراحی پیام

Media: طراحی و تمرکز بر روی رسانه ها

Measurement: اندازه گیری اثرگذاری

و آن 1 نشاندهنده مخاطب تبلیغات است.

تبلیغات سنتی و مدرن

در تبلیغات سنتی ، مخاطب هدف ، فقط مشتری و مصرف کننده نهایی بود ، اما در تبلیغات سنتی کل شبکه مشتریان (داخلی وخارجی ) مد نظر قرار می گیرد. منظور از شبکه مشتریان ، مشتری هدف ، شبکه توزیع و فروش ، نیروی فروش داخل شرکت ، ذینفعان داخلی (واحد های دیگر سازمان) و گروه های ذینفع بیرونی است.

یکی از روشهای استاندارد هدف گذاری کمپین استفاده از روش D.A.G.M.A.R  است

Defining Advertising Goals for Measurement Advertising Result  

اما به صورت کلی و از لحاظ فهم روانشناسی یک هدف یاد باید 5 ویژگی باشد اصلاحا هدف باید S.M.A.R.T باشد:

S(Specific): هدف باید روشن و شفاف باشد.

M(Measurable): هدف باید کمی و قابل اندازه گیری باشد.

A(Attainable) : هدف باید با توجه به منابع شرکت قابل دسترس باشد.

R(Reasonable): هدف باید متناسب با شرایط منطقی باشد.

T(Time Bounded) هدف باید دارای زمانبندی مشخص باشد.

شاید مهمترین و چالشی ترین بحث در مورد تبلیغات بودجه بندی آن و چگونگی تشخیص میزان بودجه مورد نیاز باشد.

چه کارهایی لازم است انجام دهیم؟

با توجه به اینکه تبلیغات لازمه هر کسب و کاری است ، لذا همیشه بودجه ای را برای این کار اختصاص دهید . یعنی در حد توان مالی سازمان بودجه ای را برای تبلیغات اختصاص دهید. اما اصولا 4 روش برای بودجه بندی تبلیغات وجود دارد:

Affordable Method = در حد توان مالی و استطاعات سازمان

Percentage Of sales = درصدی از فروش

Competitive Parity = برابری و قیاس با رقبا

Objective/Task = هدف وسیله را توجیه می کند

هر کدام از این چهار روش دارای ویژگی هایی است که در آینده در مورد آنها به تفصیل صحبت خواهم کرد.

دوستان من ، هر شغل و حرفه و کسب و کاری دارید تبلیغات را کم اهمیت ندانید ، شما از شرکتهایی مثل مرسدس بنز ، سونی ، یا حتی گوگل بزرگتر نیستید .

پیشنهاد می کنم ، هر جایی که فکر میکنید دیده می شوید تبلغات کنید.

#تجربه من ، نشان داده ، تبلیغ در محلهایی  که بیشتر در معرض دید هستند ، اثر بیشتری در معرفی شما دارد حتی اگر محلی بی ربط به صنعت شما باشد. چه بسا این محلها برای شما بهتر هم باشند ، چرا که رقبای کمتری در آنجا وجود دارند .

حضور نام برند در مجله های تخصصی یا ، مکانهایی که رقبا حضور دارند ، خوب است اما باعث خواهد شد شما کمتر به چشم بیایید مگر آنکه تبلیغات شما بسیار زیاد و چشم گیر باشد. اگر می خواهید تبلیغات شما اثر گذار باشد ، بیننده را غافلگیر کنید.